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黃鑫亮老師

黃鑫亮老師  大客戶深度營銷實(shí)戰(zhàn)專家

整合營銷實(shí)戰(zhàn)資深顧問

武漢大學(xué)特邀講師

華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特邀講師

浙江師范大學(xué)政協(xié)委員班特邀講師

中南財經(jīng)政法大學(xué)營銷班特邀講師

現(xiàn)任:武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東

現(xiàn)任:弘毅傳媒有限公司 市場總監(jiān)、股東

現(xiàn)任:問酒文化電商平臺 總經(jīng)理

曾任:美國通用(GE)顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管

曾任:廣東移動營銷經(jīng)理/講師學(xué)會副會長/廣東移動金講臺講師

黃老師從事營銷工作13年,移動行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年,專研大客戶銷售,顧問式銷售,大客戶關(guān)系領(lǐng)域,在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運(yùn)、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判、市場營銷工作。主要參與項(xiàng)目包括國務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營銷工作;瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營銷工作,積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經(jīng)驗(yàn),近五年授課遍及全國二十多個省,全國四百多個地級市,700多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課學(xué)員數(shù)超過25000人次,學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上,深受客戶與學(xué)員好評。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

黃老師是一位講授和銷售實(shí)踐工作同時進(jìn)行的老師14年底組織洽談金額達(dá)1.2億武漢天河機(jī)場第3期工程項(xiàng)目,最終進(jìn)入實(shí)際操作階段,全部由黃鑫亮老師帶領(lǐng)團(tuán)隊接洽并執(zhí)行。

老師現(xiàn)為弘毅傳媒有限公司市場總監(jiān)及股東,該公司為政務(wù)、房地產(chǎn)、酒店、建筑、銀行、美容,六大行業(yè)做專業(yè)新媒體營銷策劃。

黃老師現(xiàn)就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東,參與上海復(fù)興集團(tuán),東風(fēng)集團(tuán),武橋重工,國防工科委,701所,航天工業(yè)部,中船總,中船運(yùn),長江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判,市場營銷工作,三年時間,參與商務(wù)談判和營銷工作百場以上,市場營銷經(jīng)驗(yàn)極為豐富。主要參與項(xiàng)目包括國務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長江航道整治工程”的圍標(biāo),講標(biāo),商務(wù)談判,技術(shù)協(xié)同,業(yè)務(wù)營銷工作;參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務(wù)談判,業(yè)務(wù)營銷工作。

現(xiàn)作為資深整合營銷專家,手上在操盤項(xiàng)目:湖北省旅游委共同操作智慧城市項(xiàng)目,引進(jìn)風(fēng)投4000萬,陜西省旅游委一帶一路項(xiàng)目,湖北省黃陂旅游區(qū)15000畝新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,與五糧液集團(tuán)下屬合作問酒文化電商平臺。

曾就職于美國通用(GE)顧客推進(jìn)部,擔(dān)任培訓(xùn)主管,在職期間,向企業(yè)銷售團(tuán)隊傳授“顧問式銷售”理念,讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上,建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo),并非只著眼于一次合同的訂立,而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系,得到雙贏效果,使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)該年度業(yè)績完成1800萬,名列全司第一。

曾就職于廣東移動,擔(dān)任營銷經(jīng)理職位,任講師學(xué)會副會長,廣東移動金講臺講師。負(fù)責(zé)中心內(nèi)訓(xùn)師培育及管理工作、培訓(xùn)管理員,獲中心2006年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師,2007年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師,2008年中國移動奧運(yùn)辯論賽廣東省第二名;后擔(dān)任集團(tuán)客戶部服務(wù)質(zhì)量管理,負(fù)責(zé)各大區(qū)域分公司集團(tuán)客戶服務(wù)質(zhì)量工作,對接省公司服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定,省公司服務(wù)營銷基地建設(shè)工作。

 

經(jīng)典案例:

廣西興業(yè)銀行客戶經(jīng)理大客戶關(guān)系管理與銷售策略課程輪訓(xùn)6期;

鄭州農(nóng)村信用社營業(yè)廳員工與客戶經(jīng)理《客戶經(jīng)理營銷能力提升》輪訓(xùn)4期;

平安保險(湖北)《營銷技能實(shí)操訓(xùn)練》培訓(xùn),共12期;

云南移動全省政企客戶經(jīng)理大競賽,輪訓(xùn)34天競賽輔導(dǎo)60天;

遼寧省聯(lián)通集團(tuán)返聘黃鑫亮老師講授《聚類市場營銷與策劃能力訓(xùn)練營》5期;

深圳電信返聘黃鑫亮老師《互聯(lián)網(wǎng)思維:回歸與整合》、《商務(wù)談判》18期

永達(dá)電梯返聘黃鑫亮老師講授《銷售心法》7期;

武漢東風(fēng)汽車返聘黃鑫亮老師《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《大客戶營銷》6期。

......

 

主講課程:

1.《顧問式銷售五步法》

2.《商務(wù)談判技能提升》

3.《營銷博弈與商務(wù)談判

4.《大客戶關(guān)系管理與維護(hù)》

5.《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》

6.互聯(lián)網(wǎng)思維:產(chǎn)品回歸與整合營銷》

7.《全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷》

8.《互聯(lián)網(wǎng)思維:營銷策略與競爭方案分析》

 

授課風(fēng)格:

黃老師授課緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求,擅長案例式教學(xué)來分析營銷管理案例以促進(jìn)培訓(xùn)理論落地。

講授之中融入實(shí)戰(zhàn)案例,課程模塊設(shè)計實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)檢驗(yàn)教學(xué)效果,讓學(xué)員參與實(shí)戰(zhàn)演練直接消化并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。

講課生動形象,機(jī)智詼諧,讓學(xué)員心情舒暢、樂于學(xué)習(xí),在輕松、愉快和笑聲中獲得知識。

 

服務(wù)過的客戶:

建筑、地產(chǎn):河南城市建設(shè)規(guī)劃總院、成都藍(lán)光集團(tuán)、西安紫薇地產(chǎn)、正合置業(yè)、北京東易日盛裝飾公司

機(jī)械、制造:海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、中建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、美的集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、富士康集團(tuán)、永達(dá)電梯、武漢市思泰利醫(yī)療器械、金格源等

通信政企:廣東聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、梅州聯(lián)通、揭陽電信、河南電信、廣州移動、云南移動(麗江、西雙版納、大理、昆明)、陜西移動、四川達(dá)州移動、山東煙臺移動、新疆移動、海南移動、安徽移動、內(nèi)蒙移動、武漢移動、河南移動、江蘇移動、北京移動、陜西移動、福建移動、江西移動、永州移動、惠州移動、深圳電信等。

煙草、電力:廣東發(fā)展集團(tuán)、四川電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、溫州電力、河南焦作國家電網(wǎng)、焦作光源、金州管道、盾安光伏、河南煙草、湖北煙草、貴州黔南煙草。

銀行對公榆林農(nóng)行、廣州興業(yè)銀行、江西中行、西藏中行、大連建行、山東建行、工商銀行、民生銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行

總裁班武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué) 、清華大學(xué)

金融保險:平安保險(湖北、廣東)、太平洋保險、中國人民財產(chǎn)保險

其它:中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)(武漢) 、歐萊雅(中國)、頂新集團(tuán)(康師傅)、可口可樂、361度、RIM公司、中山中小企業(yè)服務(wù)中心、北京筆克公司、廣州天繹智能科技有限公司、中華校園無憂網(wǎng)、東風(fēng)汽車蘇寧云商、聯(lián)合利華沁園公司、五糧液集團(tuán)(宜賓)等。

 

客戶評價:

第一次見黃老師的時候,覺得這位老師太年輕,心里非常擔(dān)心,后來聽了他半個小時的課程之后,心里的石頭終于落地,黃老師您太棒了,分享的內(nèi)容是如此新穎,環(huán)環(huán)相扣,現(xiàn)場氣氛如此活躍,學(xué)員參與度是我見過最好的一場,感謝您辛苦的付出,下次再見!

                                                  ——湖北平安保險公司李總經(jīng)理

我接觸過很多老師,很少見過向黃老師那樣,在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中,能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù),內(nèi)容涉及客戶關(guān)系與營銷方方面面。難不倒他!

——廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任

聽了他半天課,我就忘了自己是企業(yè)家的身份,他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動,一起投入,一起分享。感謝黃老師!

——上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅力

市場競爭激烈,IHPNONE手機(jī)和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了黃老師兩天的銷售技能特訓(xùn),結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的:激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能!

——廣東梅州聯(lián)通分公司張總經(jīng)理

部分授課照片分享:


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